{"id":21229,"date":"2026-10-26T10:53:02","date_gmt":"2026-10-26T10:53:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.kendu.com\/?post_type=jobs&#038;p=21229"},"modified":"2026-10-26T10:53:03","modified_gmt":"2026-10-26T10:53:03","slug":"new-business-hunter-hub-internacional-italia-suiza-y-reino-unido","status":"publish","type":"jobs","link":"https:\/\/www.kendu.com\/es\/careers\/new-business-hunter-hub-internacional-italia-suiza-y-reino-unido\/","title":{"rendered":"New Business Hunter (HUB) Internacional \u2013 Italia, Suiza y Reino Unido\u00a0"},"content":{"rendered":"\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n  <section class=\"kn-featured-1\">\n    <div class=\"background-blur\" style=\"background-image: url(https:\/\/www.kendu.com\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/kendu-donostia.jpg)\"><\/div>\n    <div class=\"inner\">\n\n              <div class=\"upper\" data-aos=\"fade-up\" data-aos-delay=\"300\" data-aos-anchor=\".kn-featured-1\">\n          <span class=\"upper-title\">WE&#8217;RE LOOKING FOR<\/span>\n        <\/div>\n      \n              <div class=\"title\" data-aos=\"fade-up\" data-aos-delay=\"100\" data-aos-anchor=\".kn-featured-1\">\n          <h1 class=\"site-title\">New Business Hunter (HUB) Internacional <\/h1>\n        <\/div>\n      \n      <div class=\"divider-1 divider-white\" data-aos=\"fade-up\" data-aos-delay=\"100\" data-aos-anchor=\".kn-featured-1\"><\/div>\n\n              <div class=\"cta\" data-aos=\"fade-up\" data-aos-delay=\"300\" data-aos-anchor=\".kn-featured-1\">\n          <span class=\"kn-button-1 hidden-button\"><\/span>\n        <\/div>\n          <\/div>\n\n    <div class=\"animation\"><\/div>\n\n  <\/section>\n\n\n\n<div style=\"height:70px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong><em>San Sebasti\u00e1n (presencial) o Madrid (presencial)\u00a0 \u00b7\u00a0 Colaboraci\u00f3n externa\u00a0 \u00b7\u00a0 Fecha de inicio del proyecto: inmediata<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Kendu Retail, l\u00edder en soluciones de comunicaci\u00f3n visual e in-store para el retail a nivel global, busca una persona con alma comercial para impulsar su crecimiento en nuevos mercados internacionales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Buscamos incorporar un\/a New Business Hunter (HUB) Internacional a nuestro equipo de <strong>Ventas<\/strong>, con foco en la captaci\u00f3n de nuevas cuentas de retail en <strong>Italia, Suiza y Reino Unido<\/strong>. Ser\u00e1s la persona que abre puertas: identificar\u00e1s oportunidades, liderar\u00e1s el proceso comercial hasta el cierre y acompa\u00f1ar\u00e1s los primeros proyectos de cada cuenta hasta su traspaso ordenado al Account Manager (AM).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Trabajar\u00e1s de la mano de Proyectos, Operaciones, Producto y Back Office Comercial para convertir cada oportunidad en un proyecto viable, rentable y bien ejecutado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"tu-puesto-consiste-en\">Funciones principales: <\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Captaci\u00f3n de nuevas cuentas:<\/strong>\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Identificar, prospectar y abrir nuevas cuentas de retail en Italia, Suiza y Reino Unido, cumpliendo los objetivos de captaci\u00f3n y facturaci\u00f3n definidos por Direcci\u00f3n.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Analizar de forma continua cada mercado: competencia, tendencias del retail y cuentas objetivo.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Gestionar el ciclo comercial completo: prospecci\u00f3n, primeras reuniones, detecci\u00f3n de necesidades, propuesta, negociaci\u00f3n y cierre.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Asesorar de forma creativa y estrat\u00e9gica a los clientes sobre las soluciones de comunicaci\u00f3n visual que mejor responden a sus necesidades.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Preparar presentaciones y propuestas ad-hoc, coordinando con Back Office Comercial la elaboraci\u00f3n de ofertas y presupuestos.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gesti\u00f3n de oportunidades y situaciones cr\u00edticas:<\/strong>\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Liderar la relaci\u00f3n con el cliente en momentos de presi\u00f3n (plazos ajustados, negociaciones complejas, incidencias), manteniendo la confianza y aportando soluciones.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Movilizar y coordinar a otros departamentos (Proyectos, Operaciones, Producto y Back Office) para sacar adelante cada oportunidad.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Lanzamiento de cuenta y handoff al AM:<\/strong>\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Acompa\u00f1ar los primeros proyectos de cada nueva cuenta para asegurar un arranque s\u00f3lido.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Entender en profundidad cada cuenta y trasladar sus necesidades a Operaciones y Producto.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Realizar el handoff al Account Manager con una ficha de cliente completa: tarifas, condiciones comerciales y operativa.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Representaci\u00f3n y seguimiento comercial:<\/strong>\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Organizar viajes, visitas y workshops con clientes.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Representar a Kendu en eventos y ferias de retail, visual merchandising e in-store technology.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Mantener el pipeline actualizado en Pipedrive, con previsiones de cierre fiables.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"los-requisitos-para-formar-una-parte-de-nuestro-equipo-son\">Requisitos:<\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Experiencia:<\/strong> trayectoria demostrable en venta B2B y desarrollo de negocio (new business \/ hunting), idealmente en retail, comunicaci\u00f3n visual, display, shopfitting o sectores afines.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Historial de captaci\u00f3n de nuevas cuentas y consecuci\u00f3n de objetivos a corto y medio plazo.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Idiomas:<\/strong> imprescindible ingl\u00e9s e italiano a nivel profesional; franc\u00e9s o alem\u00e1n valorable (mercado suizo).\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Herramientas:<\/strong> manejo de CRM (valorable Pipedrive) y de herramientas de presentaci\u00f3n.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Disponibilidad para viajar con frecuencia.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"los-requisitos-para-formar-una-parte-de-nuestro-equipo-son\">Competencias clave<\/h3>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Perfil muy comercial, con mentalidad hunter y clara orientaci\u00f3n a la captaci\u00f3n.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Resiliencia y temple bajo presi\u00f3n, especialmente en situaciones cr\u00edticas ante cliente.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Trabajo en equipo y capacidad para traccionar a equipos multidepartamentales.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Habilidad negociadora y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo con clientes internos y externos.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Visi\u00f3n de negocio y orientaci\u00f3n a resultados.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Curiosidad, ganas de aprender y capacidad para salir de su \u00e1mbito de confort.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Organizaci\u00f3n y rigor en el seguimiento y la documentaci\u00f3n de cada cuenta.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:32px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"los-requisitos-para-formar-una-parte-de-nuestro-equipo-son\">Qu\u00e9 ofrecemos<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Incorporaci\u00f3n inmediata a un departamento en pleno crecimiento.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Participaci\u00f3n en un proyecto empresarial s\u00f3lido y apasionante dentro del mundo del retail.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Entorno de trabajo colaborativo, con impacto real en el negocio y en el producto.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Estabilidad laboral y visi\u00f3n a largo plazo.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Posibilidades reales de crecimiento profesional y desarrollo personal.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:70px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>San Sebasti\u00e1n (presencial) o Madrid (presencial)\u00a0 \u00b7\u00a0 Colaboraci\u00f3n externa\u00a0 \u00b7\u00a0 Fecha de inicio del proyecto: inmediata Kendu Retail, l\u00edder en soluciones de comunicaci\u00f3n visual e in-store para el retail a nivel global, busca una persona con alma comercial para impulsar su crecimiento en nuevos mercados internacionales.&nbsp; 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